下定决心注册了社交媒体账号,也明确了受众角色画像【详见如何创造简单、可行的内容营销受众角色画布】和要分享的内容【详见问了问题的会流泪,不问问题的会沉默】。信心满满的把内容发布出去之后,却发现反响平平,很少人分享,这是怎么回事?
其实,面对这个问题,你并不是唯一。据我所知,一个员工数超过两万名的跨国企业,其每期的内容分享量居然在个位数!这说明什么?说明大家根本就不关心它的内容,包括它的员工!

造成这种现象的原因之一,就是你的内容缺乏可分享性。
在讲述如何为内容植入可分享性之前,我要先说一个坏消息:那就是大体上,人们不想分享你的内容!大部分用户都是消极的信息消费者,很少有人将内容转发到他们的圈子里。那么,如何让人们克服冷漠,分享你的内容呢?根据《纽约时报》的研究可参考以下五个因素:

1、 实用性。人们分享内容最主要的原因是将有价值的、有意思的内容带给他人。超过90%的研究参与者称,他们会仔细考虑分享的内容对接收者有哪些用处。

2、告诉他人自己是个怎样的人。近70%的参与者称,他们分享内容是为了让人们能够更好地了解自己和自己所关心的事物。其中一名参与者表示:“我尽量分享一些能够强化我个人形象的内容——体贴、理性、和善、对一些东西很热爱——呈现出我所希望的样子”。
3、强化和培养关系。约80%的参与者在网上分享内容是为了与一些人保持联系,这是他们的唯一纽带。而超过70%的人是为了能与有共同兴趣的人建立关系圈。
4、自我成就感。70%的参与者分享内容是为了增加他们的参与感。分享并获得积极的回复,这一动作让他们觉得自己很受重视。
5、讨论理想或是品牌。超过80%的参与者称分享内容是为了和他人一起讨论他们所认同的某一理想、某个公司或某个观点。

除此之外,分享内容还具有更多的“利他”功能。这种举动实际上有助于消费者更好地处理信息。《纽约时报》专门针对人们为什么以及会怎样分享内容做了一次研究,他们发现:
§ 73%的参与者表示,当自己分享内容时,会对信息的处理“更加深入、透彻、全面”。
§ 85%的参与者表示,阅读他人分享的内容有助于自己理解、处理信息。
§ 49%的参与者表示,分享内容能够将自己关心的产品告知给他人,并有可能改变他人的观点或是鼓励他人进行消费。

参与者表示,分享内容的行为有助于他们更好地记住产品和信息来源,能提升他们使用这些产品的机会。所以,你一旦为内容分享创造了理想条件,将有助于消费者更好地理解你,进而使他们成为公司产品以及理念的真正支持者。
由此可见,让人转发你的内容不是光靠搜索引擎优化,或是靠“一夜爆红”的方案来为网站吸引流量那么简单。可分享性建立在某种联系之上;你的内容必须能够满足需要,甚至反映出一种值得信任的关系。

结语:
也许你会问,有了受众角色画像,确定了要分享的内容,现在也为内容加入了共享性,是不是就能让内容顺利引爆,成为网红的目标指日可待了?很不幸,我不能肯定的答复你。因为除上述因素之外,内容能否被粉丝疯传还受到社会认同、网站权重、发布渠道及引爆操作的影响。在之后的文章中,我们将对上述因素一一详解。