作者:乔·普利兹 孙庆磊

 

自从做内容营销以来,就经常接触到各行各业的内容创作者,发现其中不少人为了写出有趣的内容废寝忘食,但依然没什么好主意。很多毕业想自己创业的大学生也问我们,经常遇到一些无聊的行业约稿,怎样才能为他们创作出有趣的内容呢?

告诉你,其实这并不难。《兴趣变现》书中提到了一个叫做铟泰科技的公司,其核心产品是防止电子零件脱落的焊接材料。就是围绕这么一个无聊到爆的产品,铟泰科技的专家们创造出领军行业的内容,并且在全世界范围内都有读者。

在营销圈坚持干了近20年后,我完全掌握了如何为一个行业生产令人点赞的内容。

相信我,我处理过你能想象到的最无聊的产品。有多无聊?举几个简单的例子:药物检测,纱窗,手摇发电机,甚至还有一个固定到牛头上的“眼罩”装置,目的是为了防止牛在交配时分心(好吧,最后一个听上去没那么“无聊”)。

现在,我要告诉你一个“诀窍”。只要掌握它,无论一个行业多么乏味,你都能创作出与产品和服务高度相关的精彩内容。

诀窍就是,跳出“只写限于自己产品或服务的内容”的传统思维 。

这里介绍几种我常用的创作方法,希望能帮你顺利创造出“有趣”的内容:

一、要选择有争议的话题。

站在有争议的立场上,可能会使一些人疏远你,甚至会得罪一些人,但这却是吸引关注最有效的策略之一。

还记得很久以前,那个裙子颜色究竟是“蓝黑”还是“白金”所引发的热议吗?很多人都喜欢在争论中站队,越多人与你发生争论,关注的人就越多。所以你应该期望那些反对你的声音极端些,同时还应该期待有人支持他们,比如:咪蒙、王菊。

不偏不倚的立场不会引起任何人的强烈反应,换句话说,就是你的内容不会被点击阅读或转发分享。

而争议的力量就在于它能让人们参与其中,把赞同的、反对的、持有不同观点的人一网打尽,激发人们的强烈情感,直线提升你的内容点击率。

那些同意你观点的人,会用转发行为表明对你的支持。那些反对你的人往往也会链接到你的观点,指出你是多么的荒谬、错误甚至愚蠢。无论这些人站在何种立场,你都是赢家。

有些时候,人们甚至可能会花时间专门写一篇驳斥你的文章,他们会引用你的名字,并链接到你的文章。而这些,正好能给你的内容带来更多曝光。

二、要选择与产品相关的话题

在创作时,我们都很容易陷入产品或服务的深坑,只会就事论事,而放弃开放的视野。

这个时候,你就要站起来到处走走,顺便开动脑筋想一下目标受众对什么感兴趣。黑板、头脑风暴,甚至是一张大白纸,都能让你很快就想出大量的备选话题。

我最近接触了一个销售防护罩的客户——就是那种常见的保护游泳池和观景台的黑色网状纱罩。看上去很无聊吧,但是相关的话题太多了!当你把思维打开,就会发现其周边有许多有趣的内容,比如:庭院娱乐、泳池维护、绿化技巧、观景台创意、或户外烹饪技巧等等。

只需花点时间,外加一点想象力,就能想出数百个与你的小众粉丝契合且高度吸引人的话题,正是这些话题可以让你的内容获得更多的分享和点击率。

可是,万一类似的内容,已经有同行写过了怎么办?《兴趣变现》中提到了一种非常好的方法,叫做“内容翘点”。简单来说,就是你的对手如果擅长用文字,你就可以在语音或者视频上发力,为类似的内容换上独特的包装形式,亦可成功收获拥有不同阅读习惯的目标用户。

三、内容要包括独一无二且有用的数据资料

人们通常很懒惰。因此你可以花点时间统计一些有用的数据资料,然后以一种易于理解的方式呈现它,这对流量大有帮助。

做这一切的前提是,想清楚这些数据资料能否帮到别人、如何帮到别人,这是人们点击这些数据链接的源动力。

通常这种类型的数据是每年更新的,如果你做得很好,并坚持每年更新一次,你的数据网站就会成为行业首选。

四、内容可以包含对行业领导者的采访

采访是一种相对简单的方式,可以在不投入大量精力的情况下制作大量的内容,而且它还有一些额外的优点:

1、你有机会与你所在行业的领导者进行交流;

2、被采访者通常会分享转发对自己的采访;

3、行业刊物、博客和其他媒体可能会分享和转发你的采访。;

为了让这种方法奏效,你要让采访者尽可能放松,这就意味着采访要通过电话而不是通过电子邮件进行【面谈的形式也可能给受访者带来压力】。因为大多数人不会花时间敲字回答你的问题,但相反很多人对接上15分钟的电话并不排斥。

除了将电话采访转成文字发表外,你还可以更进一步,将录制的音频转换为播客集,然后将文本内容作为播客的文字记录发布出去。这是一种更有效的方式,它不仅可以助力SEO【搜索引擎优化】效果,更能在喜马拉雅等音频平台提供额外的曝光量。

五、内容可以包括一些案例研究

如果你能正确地使用案例研究作为内容,那么它将是非常强大的内容来源。与其简单地呈现枯燥乏味的事实,不如用这些事实来创造一个动人的故事。

当你描述一个美食的详细制作步骤时,人们就会开始想象它的色、香、味。他们脑海中会浮现这样一幅画面,焦棕色的羊排上撒满了百里香、迷迭香、黑胡椒和大蒜,似乎能听到羊排多汁的脂肪滴在下方热烤盘上发出的咝咝声,能闻到从空气中飘来的香草浓香。

除非你是一个纯素食者,否则听到这种描述一定会流口水,这说明了讲故事的力量!

当我们全身心投入到故事中时,大脑就会被激活。如果人们恰好在现实生活中有类似体验,将产生强烈的共鸣。

一个好故事能唤醒人们的情感,而其中的事实又能帮助人们做出决定:

1、案例能够帮助读者识别自己所面临的问题;

2、从实际出发解释费用、时间、人力等方面如何影响行动;

3、说明阻碍行动的原因,或者讲明准备工作的内容;

4、能够描述产品或服务如何解决他们的问题。

 

总结:

发布优质原创内容对搜索引擎优化至关重要,因为它可以帮助搜索引擎了解你的网站,能够获取更多外部链接和自然流量。

为一个“无聊”的行业制造内容似乎非常困难,但实际上,这和为令人兴奋的行业制造内容一样简单,只是你需要从不同的角度看待这个问题。