为什么总有歌红人不红的情况?为什么你写的段子火了,却没有粉丝认识你?在《兴趣变现》中,我提出了这样一个观点:内容创作者必须尽力成为所在领域的权威。做到它,就意味着你所传播的内容是迄今为止行业内最顶级的。如果你想要吸引读者,留住读者,就必须拿出最好的内容,成为权威。

如果你的行业内已经存在权威,就不要去模仿他。因为你永远无法通过复制另一个创作者的行为来建立权威,即便他非常棒。

尽管模仿行不通,但你可以通过以下十种可靠方法来提升个人影响力。

1、暴露缺点

当你暴露明显的动机时,像王婆卖瓜那样自吹自擂,人们就会对你产生怀疑。

所以,你可以通过违反自身利益来解除这种怀疑。20世纪60年代恒美广告公司在出售世界上最丑的汽车时就凭此为卖点进行宣扬。因为自曝丑陋,他们降低了舆论争议,赢得更多的信赖。

2.尝试“转变效应”

设想有这么两个看上去差不多的人:

  • 一个是高中时代的明星和大学的运动员,由奥运水平的父母抚养长大,身材苗条,充满自信。
  • 另外一个是终身和减肥作斗争的胆小鬼,在一个比起举哑铃更喜欢吃烧烤的家庭长大。

如果两人同样兜售一项健身计划,承诺每天靠薯条套餐和冲刺跑就能成功练出完美肌肉,你会更相信谁?

毫无疑问,你会选择第二个人。他更具说服力,因为他起初并不是一个身材标准的运动员,而是在训练之后才得以转变。

生活中,那些从A走到Z的人常常更可信,因为我们对那些有过相同斗争经历的人更容易产生共鸣。我们认同这种转变,并且相信自己也能做出同样的转变。

3.保持克制

正如内容营销之父乔·普利兹所说:人们渴望时刻被取悦。他们愿意听你说一些让他们感到高兴的事。

但事实上,你要尽量克制自己这么做。一点点谄媚就可能让你失去目标用户的信任。当你在所有读者面前像个跳梁小丑一样,表示自己“无所不能”时,你的反对者就会怀疑你会为了钱不择手段。你的人品和诚信会遭受质疑,你的粉丝会认为你很容易被收买。

而当你为了秉持自主和捍卫诚信而艰苦工作,拒绝诱惑时,则表现出你将为目标用户提供更好的服务。人们会看到你为他们所做出的巨大努力,而非掇臀捧屁之人。

4、避免左右任何人

有人成了专家,就迫不及待给别人指点江山。实际上,避免左右别人更可能收获信任。例如,如果你无意中听到隔壁桌两个衣冠楚楚的男人低声交谈,你很可能会听取他们的建议购入某只股票,而不是在一个致电给你的股票经纪人口中得知相同信息时。

坚持不求回报地分享高质量的内容,积累粉丝信任,当你宣传产品时,将会得到一个更为热情的接待。

5、找到翘点,脱颖而出

《兴趣变现》中提出了一个新颖的概念——翘点。“翘点”有两层含义:一是指与众不同的印象。国内网红Papi酱,早期在很多平台发布过搞笑短视频,都没有走红。直到使用了精神分裂式的变声演出之后,才有了真正与众不同的“翘点”。

二是指更加聚焦的领域。就像准确投掷标枪一样,你的内容也要找到聚焦的细分领域。这么做可以准确定位入口,并从占领指定品类的高度审视和创作内容。

你的翘点是你的个人名片,它会告诉别人你是谁,并让人们闭嘴聆听。仔细寻找自己能够占到顶峰的领域或者发现一种可以定义自己的品质——将其刻入骨髓,在受众的视线中脱颖而出。

6、突破自我,引发关注

毕加索儿时的绘画技巧就已经超出常人,但他非常惧怕被泯然众人。所以当他的名字开始被贴上特定风格的标签时,他就会用一种全新的绘画风格故意去打破这种认知。

换句话说,他更注重突破自我而不在意名气。

你也该如此,不要害怕重塑自我。不要害怕他人对你不凡的、独一的优秀特质所投注的目光。

当然,你可能会被攻击或是被诽谤。别担心。这比不被关注好太多。人们渴望了解那些具有传奇色彩的人。

7、自信

还记得前文第二项里说的那个胆小鬼吗?那个曾经超重并通过薯条餐和冲刺跑来减肥的运动员?如果他是一个不自信的内容传播者,那么他的推荐就永远不会成功。

你越自信,人们就越有可能相信你所说的。有底气地说出你的想法吧。

8、行动

想用内容营销获得成功,你必须现在就开始行动。除此以外,别无他法。

《兴趣变现》中,提出了创建个人IP的三三模型,即拥有自媒体账号、出书,并定期进行线下演讲。

想要树立权威,只靠一张嘴是不可能成功的。

9、定高价

我们总是听说:“一分钱,一分货。”事实确实如此,潜在客户经常会因为价格便宜而质疑产品质量。

尽管知道这些,我们在为自己设计价位时,仍然会犯设置过低的错误。

如何解决定价过低的问题呢?你可以在定价之前问询自己的五个问题:

  • 我是如何成功的?
  • 人们负担不起我的服务吗?
  • 其他人也能做成我这种程度吗?
  • 如果没有钱,我还怎么改变世界?
  • 我心底的真实渴望是什么?

上述第三点尤其重要!

在我刚毕业参加工作的时候,我以为每个人都可以写作——写作就像走路、吃饭和睡觉一样。我并不认为自己的创作能力有何稀罕。

是我的一位客户指出事实并非如此。我做的事是有价值的,这一切只有通过特殊训练和长久的经验才能做到。他说:“我可以花15年学习写作,然后自己搞定这件事,又或者我可以雇佣你。”

从此,我不再认为任何人都能从事我所做的事,同样你也不应该这么认为。

为自己自信定价吧。

10、饥饿营销

“物以稀为贵”永远不会过时。汽油短缺时会大排长龙。暴风雪来临前面包牛奶会销售一空。黑色星期五的特卖会引人疯狂。

人们总怕失去某样东西,即使他们并不需要它。这种想法,比获得同样价值的东西更加强烈。

我们提供以下有三种方式,用来打造真实的稀缺感:

限量——只生产一百件的艺术品;手工制造的一辆汽车;只发放一千个游戏内侧账号。

限时——二十四小时特卖;一周行程满满,只能拨给客户两个空缺。

大量化——你可以通过大量向受邀人发布信息来制造稀缺性:“我建议你立即订阅这份内容。我们向两万人提议,但只接受两份订阅。”

不要由他人决定对你的看法

当莫言和科特勒坐在一起讨论营销时,你更相信科特勒的话?

当然。

但是,如果他们谈论的是艺术自由或是一个长篇小说的结构,我们可能会更看重莫言的说法。

这是什么原理?

我们生活在一个信息密集、决策丰富的环境里。为了应对信息冲击,更高效的处理内容,我们需要严格明确权威,我们需要可靠的专家。

这就是为什么你的声誉至关重要。

不要由他人决定对你的看法,成为你自己声誉的主人。

成为一个权威。