虽然直播已经火得一塌糊涂,但其内容和形式仍处在很傻很天真的”网红式虚幻生活“【插入布兰森和王思聪那期的超链接】阶段,其盈利模式也停留在订阅、点赞、送礼这些比较初级的手法上。其实,老外早已经开始用直播卖东西了,而且效果还不错!

与录播的电视购物不同,直播不仅可以传递可信赖的人格魅力,更能与粉丝直接互动。随着这种影响力的迅速扩大,粉丝红利的下一个入口很可能就是网络直播。那么,如何进行直播的内容营销设计,激发观众的情绪,把“内容”转化为“销量”呢?

 

今天我们给您奉上“内容营销“公众账号的“镇号之宝”——直播内容1131公式:

第一步:预告,直播开始之前的十分钟。

直播开始前的10分钟,我们需要在屏幕上方放一张图片,向大家预告接下来的内容。图片可以是你的LOGO,或者字幕“直播将在整点开始”。还可以做得更高级点儿——播放推荐视频或者有意思的剪辑…目的只有一个:就是当观众就位时,让他们知道自己来对地方了,而且节目马上开始。

第二步:锁定。用前10分钟锁定观众

前十分钟是热身时间,你要与人们聊天,可以点名欢迎每一个加入的观众,告诉观众你接下来要说什么,要做什么,还要问他们问题,鼓励他们参与互动。如果有抽奖环节的话,要提到奖品是什么。注意,这个时间不要做任何销售,而要努力营造一个友好的氛围,让观众兴奋起来。

第三步:设局。这一步需要30分钟:用3个知识点激发观众兴趣

这三十分钟是直播的主体,最好选择三个知识点【与商品的卖点相关,但记住是知识点,不是卖点!】传播给你的观众,每个知识点用7到10分钟来进行陈述,必须是真实有价值的内容。传播知识可不是用胡言乱语浪费时间,观众只要稍不高兴、轻轻一点就可以跳到别人的直播频道了。

而且你还要注意,要用问答环节将三个内容片断(单元)分隔开。与观众互动,享受这个过程,同时要感谢你的观众。

如果按照公式来做的话,进行完这一部分,已经到节目的第四十分钟了,是时候努力赚钱了…

第四步:解惑。10到20分钟的解答环节

到了这个阶段,可以卖货了么?不是。主体内容过后要进入解答环节,所有的努力都是为了解答与互动。如果你在第三步做得还不错,那么看直播的人们就会被你的知识点激发,并询问“我想马上开始,应该怎么做呢?”或者“你能帮我吗?”

这就是好的信号,这时你就可以告诉观众一些关于产品的信息了——你的产品为什么这么好,它为什么能解决你所提到的问题,如果他们马上行动的话会得到什么优惠,为什么你的产品是不二之选,等等。之后告诉他们怎么买,点击哪里,并且鼓励观众下单后到聊天区域告诉大家,完成分享阶段。

好了,以上就是每一个成功的网络直播基本公式。预告、锁定、设局、解惑,一共四步。掌握网络直播的公式1131组合之后,你就不用再为网络直播的内容犯愁了,那种傻傻地对着摄像头说胡话的时光将一去不复返。但永远不要忘记,分享内容是为了创造“”惊奇“引发兴趣,销售的商品一定要能够制造“惊喜”赢得口碑。没有好的商品,再好的营销也只能让品牌死得更快。

任何一种新媒体诞生之初,总是充斥着各种粗制滥造的“草根”内容,但是最终的赢家总是资金最雄厚的内容创造者。就像电视刚出现的时候,充斥着各种炒菜节目、游戏表演、杂技节目等等等等。而今天,各大公司接管了这些节目,基本上电视上的“草根”内容已经所剩无几。

由此我们可以预见,直播内容的转型即将发生,你要做的就是马上行动起来。