即便是第一次听到“内容饱和”,也能从字面上了解它的大意,因为这一切早就发生了,而且就在我们周围。百度一下,你就可以得到指定关键词竞争状况。如果相关内容数量超过100万的话,这个词就遇到了“内容饱和”。

什么?!你不担心内容饱和?你现在正处于一个内容未饱和的市场,甚至你的几条内容已经占据了搜索结果的首页?如果真是这样的话,要恭喜你占据了内容地利。只是要注意,你这个搜索结果是否符合消费者搜索习惯。就像很多企业搜索自己的品牌名称,发现它出现在搜索首页很窃喜,但是消费者却从来没有搜索这个品牌名称的习惯。

但游戏真的结束了吗?有机器水军可以根据某关键词在瞬间生产上千条内容灌入互联网。面对内容海啸的袭来,你绝望了吗?还好,接下来所讲的内容,能帮助你在这道密不透风的“围墙”上找出回旋的余地。

1.随时注意新的内容领域

很多时候,你的竞争对手做了非常出色的工作,他们从现有的客户群体出发,几乎占领了客户所在的每一条渠道,形成了铁桶式的防守。

但是,注意这个“但是”!但是由于现有渠道的固定分配与内容日历已经做好了既定规划,他们对市场的反应往往会有延时,尤其是对于新客户的进入、新需求的产生等等。

所以,要保持敏感,时刻注意市场变化,抓住被竞争对手忽略的细分项,进而占领自己的立足之地。

 

2.使用不同类型的内容

在《热点:引爆内容营销的6个密码》一书中,描述了Youtube视频网站上最常见的三种内容类型,即“3H”内容。Youtube上此类内容这么多,就是为了抓住不同阶段的观众。在突破内容饱和时,你尤其需要注意三种内容的平衡:

  • 日常型内容(Hygiene content),即照顾观众的日常需求,例如教别人DIY手工的视频;
  • 聚拢型内容(Hub content),是内容创作的重要枢纽,能够抓住观众并让他们在你的网站实现停留,例如Gopro官方网页上的各种惊险视频;
  • 英雄型内容(Hero content),它能展现你的品牌精神,树立你的权威地位,最重要的是还能实现社会化传播。例如乐事薯片每年斥巨资打造的明星与创意并存的广告片。

但我们发现,在激烈的内容竞争中,大多数竞争对手几乎都集中在日常型内容那里。因此,你可以此尝试创造更加大胆的东西。

如果竞争对手的内容风格趋于公式化,你就该感谢老天爷没有放弃你了!是的,打破这种公式化的重复和枯燥,想想会发生什么?

内容围墙将在你面前轰然倒塌!

 

3.打他们一个措手不及

当被问及这一罕见的击中率时,美国著名棒球运动员这么说“这很容易,只要在他们想不到的时机出手。”

看似简单的一句概括,实际上隐藏着对竞争对手的高度了解。内容营销也是一样,为了从四面楚歌中脱颖而出,你不能总去同一个地方,做同样的事情。你必须在他们想不到的地方出手。

举个例子,我们服务的一个客户,在他的商业领域内,有三个强大的竞争对手。他们几乎占领了每一个自媒体渠道。可幸运的是,在考察了所有渠道之后,我们发现他们忘记了播客!而时下的消费主力——年轻人有不少是播客软件的重度用户。

不过必须承认,如果没有一个详尽的调查,我们也无法发现这一点。

 

4.注重引爆

你可能会这么想“别开玩笑了,我辛辛苦苦地创作了内容,居然会忘记引爆?!怎么可能!”可实际上,非!常!可!能!

注意,这是企业最容易犯错的地方!因为在企业部门划分上,经常将内容创作和内容运作分开,也就是说编辑完成内容后,会转交给媒体运作人员。那么后来呢?后来运作人员就把内容扔在了电脑桌面上某一个文件夹里。再后来呢?再后来非处女座的运作人员就把这个内容忘到脑后了。后者没有忘记,给发了出来,却一动不动的躺在主页上,几乎没有互动和参与。

忘记“引爆”,就是浪费生命和money。因为静止不动的内容无法被人们看到、接触和分享,不能收获任何成效。

关于这种现象,自媒体运营者已经有所察觉,优质的内容是基础,而如何引爆热点更是成功的关键。在《热点:引爆内容营销的6个密码》一书中,特别提到了内容饱和所造成的消费休克现象和引爆内容的必要性,并为此提炼了六个关键因素。

这是一个千载难逢的机会,当所有人还沉浸在创作内容的迷梦中时,你已经醒来,准备点燃内容的传播。别人有赛车,你却掌握着燃油。在看似无望的内容围攻下,用内容引爆的思想找到自己的属地。