皮克斯工作室堪称有史以来最成功的电影工作室,凭借13部剧情动画长片,全球票房总收入已超过70亿美元。而它成功的最大原因是——把故事放在首位。为此,他们曾做过一件很出格的事:电影拍到了一半,却发现故事不够好,就推翻一切,从头来过。是的,这种工作方式代价十分昂贵——但他们却用成绩表明:每一分钱都花得很值。

接下来,我们将分享皮克斯在创作故事的过程中应用的诸多要点,希望能为你在设计自己的品牌电影叙事时带去灵感。

【以下观点来自“内容营销系列丛书”《故事化营销有多重要》,为你揭开皮克斯的成功之谜】

 

皮克斯讲故事的要点#1:从前,。每天,。有一天,______。因为,______。又因为,______。

终于,______。

这可不是皮克斯版的造句游戏;填补空白处,你可以充实任何故事的骨架。当你创作品牌电影的叙事结构时,显然希望故事不断推进——有开头,有中间,有结尾。以《益达》口香糖系列微电影为例,你会发现故事的主线是俊男美女的感情戏。但是他们调整了时间线,用倒叙的形式讲述整个故事,一直调动着观众的情绪,让观众持续关注男女主人公的感情推进。

而这样做的目的,就是为了保证益达的故事化营销发挥出最大的效力。

皮克斯讲故事的要点#2:请记住观众(而不是你)感兴趣的事。

让我们面对现实吧——人类是以自我为中心的物种。很多时候,我们都无法走出自己的视角。在品牌电影里,如果你的目标受众不太关心某样东西,你就别在上面浪费时间。如果你非要这么做,甚至有可能为自己带来灾难性的后果。

记住:外界的兴趣和爱好会让你显得有意思,有魅力;但说到故事化营销,你千万不要忘记自己最主要的中心大纲。

皮克斯讲故事的要点#3:你佩服一个人物,不光是因为他成功,更是因为他不懈尝试。

我们所有人,都曾在个人生涯里,遭遇过这样那样的失败。我们不喜欢失败,但它是生活的一部分。因为所有人都失败过,它有着令人难以置信的相关性——能够激起人们共同的经历和情感。所以,在品牌电影里,只要你能在末尾以胜利者形象出现,就不要回避过去的失败。

皮克斯讲故事的要点#4:为故事赋予观点。

皮克斯曾强调:“你或许喜欢被动和随大流,但在观众眼里,它是毒药。”换句话说,如果你不能凭借某种东西让自己脱颖而出,你就没有任何意义。想想看,电影和电视节目里曾经出现过多少面带微笑的帅哥呀,可他们都很快消失了——被新一波面带微笑的帅哥所取代。

皮克斯讲故事的要点#5:挑战在哪儿?给我们认定它的理由。

从无数例子中我们早就知道,当故事里出现必须要克服的巨大挑战,观众是最为投入的。你在品牌电影里能够表现什么样的挑战呢?它们可以来自你的个人故事,也可以是你业务的重要组成部分。故事化营销要求一定的张力——而张力则来自克服那些难以逾越的障碍。

皮克斯讲故事的要点#6:不要平铺直叙——要带给自己惊喜。

没有人喜欢看了开头就能猜到结尾的电影——除非一路上有足够多的惊喜,让它好玩有趣。品牌电影的内容太容易预料了——所以,我们要尝试从出人意料的方向切入主题。举例来说,尽管《益达》系列微电影的整个情节是在公布结局时达到高潮的,但其间却穿插了许多关于时下年轻人恋爱观,让整个观影之旅令人难以忘怀。

皮克斯讲故事的要点#7:诚实带来信誉

品牌电影的成功,不是因为它们像电视购物节目一样,充斥着夸夸其谈,而是因为它们相当低调,表现的是来自真实地点的真实人物,对你、你的生活、你的业务做着诚实的介绍。这种方法几乎适用于任何类型的业务。

它的作用还远不止如此。观赏优秀影片时,你设身处境地沉浸在主人公的生活和境遇里。你希望他们一切顺利,取得成功。你还想看到更多这样的电影——这就是为什么好莱坞如此热衷于拍续集。

而你的情况也是如此:当讲述你的故事,尤其是通过品牌电影来讲述时,观众们可以真正看到你是怎么一回事,此刻你和你的公司与公众完成了一场共同体验。他们被吸引到你的职业和个人生活中,觉得自己也成为了你成功故事的一部分,他们希望看到你继续顺利做下去。

而这,反过来又令得他们想和你做生意。

这一切都发生在深刻的心理层面,因为摄制得体的品牌电影触发了惊人的移情感受,让观众和你及公司联系更紧密。而且,还是那句话,什么类型的公司都无所谓!

 

好了,以上就是皮克斯讲述好故事的七点要素,掌握他们,相信你也能打造出一个引人入胜的品牌电影故事。

 

皮克斯讲故事的要点:

1、从前,。每天,。有一天,______。因为,______。又因为,______。

终于,______。

2、请记住观众(而不是你)感兴趣的事情。

3、你佩服一个人物,不光是因为他成功,更是因为他不懈尝试。

4、为故事赋予观点。

5、挑战在哪儿?给我们认定它的理由。

6、不要平铺直叙——要带给自己惊喜。

7、诚实带来信誉