每次乐高出新的电影和游戏,身边都会有人兴奋地讨论,无论是大人还是孩子。但我更感兴趣的,是乐高如何成功地建立了他们的内容营销帝国。
利用内容营销策略,乐高构建了一个精彩的故事宇宙,以此成功吸引孩子和持有童心的成年人关注、参与进来。就是一些简单的砖块,却承载着一个个难以置信的故事。时至今日,乐高已经称为想象力和创造力的代名词。这一切,都是乐高通过杂志、兴趣部落、社交媒体上的内容营销刻意营造出来的形象。而这个形象将一直存在于乐高世界、乐高新闻以及乐高产品之中,不断地灌输给消费者。
首先,制作一份孩子们喜欢读的产品目录
乐高公司利用旗下的乐高杂志耍了个花招,把一本非常薄的产品目录变成了孩子们“超级、超级想要”阅读的杂志。

想想这个点子有多伟大吧:如果乐高只是印了一本普通的产品目录,不仅孩子们会觉得它很无聊,妈妈们也会说:“没门!我才不会给你一本玩具目录好让你买买买。”
但是现在不一样了,乐高创造了一本杂志,一本充满了“漫画冒险、智力游戏、拼图谜题、建筑挑战及充满创意”的杂志。男孩们会迫不及待地从妈妈那里得到这本杂志。即使妈妈们不想在新的乐高玩具上花钱,也很难对这本免费的杂志说“不”。
稍等,化学反应来了!这本杂志点燃了熊孩子对乐高的渴望之后,想想会发生什么?当他站在商店的玩具区里,猜猜他满地打滚哭闹着要买的会是哪一个?
如何借用乐高杂志的方法发展你的事业?
消费者总是很难拒绝“免费”的诱惑。因此,你创作的内容最好能提供“免费的娱乐”、“免费的价值新闻”或者“免费的知识”。
如果你发现哪类内容与你的生意有关,或者能够吸引目标消费者,你就应该创作此类“免费内容”进而吸引消费者关注。
现在让我们聊聊如果想把产品卖给成年人——你该怎么做?
River Pools and Spas,是一家位于美国弗吉尼亚州的泳池承包商。这家企业创造了“这个国家大部分关于泳池的知识博客”,里面塞满了他们的客户泡在自家泳池里舒适享受的照片。

如果你是一个想要安装泳池的房主,你是否会意识到自己已经花了大把时间在网上挖掘相关信息?难道你不想和其他拥有共同兴趣的房主们分享自己的漂亮泳池和相关知识吗?
既然如果你能用自己的自媒体账号做这些事,那你就可以用同样的方式拉拢潜在客户。
乐高如何将渴望转嫁到乐高产品上的
让我们先回顾一下:乐高的核心目标是通过发放免费内容促成更多销售。
在内容营销中,你的免费内容服务被人们接受的越多,你的产品或服务被客户发现、跟进并分享的机会就越多。
从这一点,乐高意识到活动也可以像内容这么搞。免费的活动将直接触及更多目标消费者。于是,这个想法促成了乐高商店中“乐高俱乐部”见面会的诞生。

乐高的套路是这么回事:他们首先激起孩子对乐高的渴望,并且成功让孩子们花了大把时间玩乐高、想着乐高。而后再组织一个见面会,家长和孩子们积极参加。其中还有一个关键元素,就是这些家长有了与孩子们一同玩耍的机会(而且是“免费的”)。熊孩子们在那里度过一段绝妙的时光。当他们离开乐高商店的时候,你猜会发生什么?

乐高的内容营销给我们上了一课
正如乔·普利兹所倡导的,乐高的目标是利用内容营销创造更多销售机会。带着明确的目的,乐高俱乐部于1966年创建了。所以,如果你能将一本“有趣的产品目录”做成杂志,相信你的客户也会渴望得到它。
乐高是最早抓住内容机会的公司之一,它通过创作免费的内容围绕公司业务打造了一个庞大的世界,激发了用户想象力。现在,他们围绕核心目标已经发展了更多渠道:社交网络、主题公园、社交平台(仅面向成人受众),以及乐高大电影【除了这些,他们还有更多平台,在此不一一列举了】。

乐高就是这么玩转内容营销的。看看乐高的今天,你会相信内容营销策略的强大实力。
在你开始自己的内容营销活动之前,请登陆我们的网站ccoworld.com,上面有更多内容营销相关信息。更有一个好消息,内容营销之父——乔·普利兹的《内容创业》即将出版,书中介绍了更多内容营销案例,展现公司(所有类型)如何使用内容营销提高销量。