看了标题,也许有人会跳出来:“故事营销能有多重要?!”小编邪魅狂狷的一笑,呵呵,想想一部新版《红楼梦》养活了多少人吧!想想一部《花千骨》让多少人身价大涨吧!想想那些年我们从电视剧里学会的历史知识吧…


人类与动物最大的区别,就是人类学会了用语言讲故事,并使人相信。是的,你永远不能让一只聪明的猴子放下手中的香蕉,而相信它死后能上布满香蕉的天堂。只有人类会讲故事,相信故事,尽管故事有时是真实的,有时是夸张的。

小编给你举个例子,《五十度灰》听说过吧【即使你说“宝宝不知道”,小编也不会相信的~】。一群从没进过成人用品店的中年妇女就因为这部《五十度灰》的驱使,而成群结队的去购买皮鞭和毛绒手铐。

是的,把故事讲好了,比事实更能影响人。今天的传媒环境,即使有图,也未必就是真相,因为我们都知道修图改图有多容易。但一个吸引人的故事却魅力四射,它绕开了怀疑的盾牌,它能让人们有所感悟、想象、认同,激发人们想知道更多。

然而,很多营销人却罔顾这一切,天天把“极致”“迭代”挂在嘴边,坚持要专注产品和服务、功能和优点、事实和数据,甚至价格【这最糟糕】,最后还不知道为什么自己的受众对产品不感兴趣、善变、留不住。

这就是传统广告和营销一贯以来的失败之处。整个世界【想象所有从业者的潜在客户都生活在同一个星球上】都可能像天真的宝宝那样爬上膝盖和你说,“快给我讲个故事。”可没人会说,“快卖给我点什么。”
既然故事有这么大的魅力,既然发布故事的渠道从未像今天这么多样且成本低廉,我们是时候将故事与营销嫁接在一起了。请注意:用故事来营销可不是讲故事。二者有啥子区别呢?利用故事做营销,你不只是要把一系列的事件关联起来:更要用讲故事告诉你的顾客,你能改变这个世界,至少能改变他的世界,并让他付诸行动。

掌握以下4个关键因素,你就可能成功开启故事化营销。
1)简单
我们每天要听到多少个故事?我们每天要吸收多少信息?这两个问题的答案是一样的:多得可怕。这就意味着,如果你的故事不够简单,难于理解,我们大多数人根本听不下去——除非你已经对此类信息产生了兴趣。繁杂的生活,混乱的大脑,让我们根本没有时间和耐心去理解那些跟我们此刻正在处理的事情没有直接关系的东西。
我的朋友“校门舞男”肖剑就深谙此道,他为途牛创作了“心中有沙,哪里都是马代”系列,将故事嵌入图片,简单直接地呈现了旅游诉求,引爆了互联网传播。

2)真实
我们日日夜夜都遭到营销活动的轰炸——大多数人隔着几公里远就闻得出推销的味道。如果你的故事似乎只是要让你的听众掏腰包,或者,更糟糕的是,它没有真实成分,那么,没人会认真对待。
“5·12”汶川地震期间,绵竹汉旺镇的街道上,一辆被地震严重压伤的东风雪铁龙凯旋轿车居然顽强地上路行驶。
画面被灾区采访记者捕捉到,并作为新闻图片在网上发布后,很快引起了广大网民和媒体的热切关注。当年,我们团队借助这个事实,为雪铁龙完成了一次出色的营销,雪铁龙主动回购了这辆车,并将其捐赠给四川地震博物馆收藏。因为这个真实的故事,雪铁龙被誉为“史上最牛车”。

3)能见度
显然,要进行故事化营销,首先公众必须有机会获取你想要讲述的故事。可供传递信息的渠道很多,重点在于,你不能指望潜在客户来找你,你必须找到切实可行的方法把自己的故事送到他们面前。
面对“新媒体”的爆炸,我们如何选择呢?2003年我的老东家日本电通提出“接触点理论”与今天所流行的“场景化思维”给予我们同一个启示,即在选择渠道时,还原受众所处环境,不要割裂目标受众与其所处的时间点、地点的关系。渠道不分好坏,只有适不适合。

4)相关
普通人接受普通人的故事。如果你有效地推广一个真实的、活生生的、有血有肉有故事的人(让普通人能与之建立联系),而不是只拿得出干瘪的数字事实,这种“人际接触”,会让受众的反应会强烈许多。
说白了还是那句话,外面有太多人想要向我们兜售故事了,为了保持理智,我们会尽自己所能地拦截屏蔽这些故事。这意味着你的叙述必须是听众们出于这样那样的原因乐于倾听的故事,而且,这个理由必须很有力量。
还记得创造了众筹神话的空气净化器“三个爸爸”吧。最初他们为自己的产品起了一个科技感十足的名字,但经过调研后,他们决定从自己身为人父的角度出发,与那些同样担心雾霾天气影响孩子的家长产生共鸣,再配上一段全心全意投入研发,关心孩子成长的故事。产品一经上线,立刻爆红。

简单、真实、能见度、相关性,看上去故事化营销没有想象的那么难对吗?所以,无论是创业路上的你,还是从事营销的你,都先试着讲出自己引人入胜的故事吧。

号外:内容营销系列著作第二部,签约营销大师尼克•南顿的著作《故事营销有多重要》即将问世。
这是继《首席内容官》以来,内容营销公众平台精选的第二本营销大师著作。很多大师写过故事营销,但影视和营销跨界大师写的故事营销还是第一次,作者尼克•南顿,是美国著名导演、制片人,曾三次获得美国电视界的奥斯卡奖——艾美奖。同时,他还是世界一流的品牌专家,帮助世界各国超过2200个企业和个人客户塑造他们的品牌。《故事营销有多重要》结合了好莱坞和宗教的思维将故事营销清晰通俗地展现给读者,非常值得期待!
我们会继续依托大师理念结合本土案例,为读者继续更新故事化营销相关内容,以期帮助大家写出自己的“营销好故事”。